四柱液壓機(jī)
單臂液壓機(jī)
龍門液壓機(jī)
液壓機(jī)銷售，以專業的(de)角度給客戶推薦才能獲得訂單
時間：2017-08-17 09:16:33 來源：本站
我司是專業生産液壓機(jī)設備的(de)，近期接到很多客戶詢價，我發現一(yī)個問題，很多客戶在詢價過程中隻問設備的(de)噸位及工作台大小是否滿足自(zì)身的(de)要求。其他的(de)主要參數及動作方式客戶很少問及到。我一(yī)般不會直接給客戶推薦某款機(jī)器，那樣容易引起客戶的(de)反感。那麽如(rú)何在遇到這種情況下了解清楚客戶的(de)詳細要求呢(ne)？通常我是這樣做(zuò)的(de)！
首先我問先會詢問客戶除了噸位和(hé)工作台的(de)要求之外還是否有(yǒu)其他的(de)要求？液壓機(jī)設備的(de)每個技術參數都是很重要的(de)，如(rú)果其中一(yī)項不符合要求的(de)話，很可(kě)能會達不到客戶的(de)滿意，從而造成不必要的(de)損失。所以我一(yī)般都會問客戶以前幾點；
1、噸位的(de)選擇，液壓機(jī)設備的(de)噸位大小直接影響到最終産品成型的(de)力度，如(rú)果噸位選擇小了，那麽壓不出來産品，或者壓出來的(de)産品質量不合格。壓力過大了，容易造成浪費。所以我會問清楚具體使用多少噸，是标準的(de)噸位還是客戶已經預留出來了餘量。
2、工作台的(de)大小，在液壓機(jī)設備上工作台的(de)大小取決于客戶産品的(de)大小和(hé)模具外形尺寸的(de)大小，正常情況下，工作台需要大于客戶壓制的(de)産品及模具外形尺寸，這樣才能是産品和(hé)模具完全放在工作台上面，避免外漏導緻壓不到産品。
3、開口高(gāo)度，開口高(gāo)度是指液壓機(jī)中間的(de)滑梁在上升到上止點時，滑梁下面的(de)面闆至下工作台之間的(de)空擋通常叫做(zuò)最大開口高(gāo)度。開口高(gāo)度過大有(yǒu)可(kě)能在油缸行(xíng)程不夠的(de)情況下導緻壓不到模具，無法進行(xíng)加壓壓制。開口高(gāo)度過小的(de)話有(yǒu)可(kě)能客戶的(de)模具在閉合情況下能放到液壓機(jī)設備裏面，但是在打開的(de)情況下會造成不能完全打開，導緻壓的(de)出來産品，但是拿不出來産品的(de)尴尬局面。
4、有(yǒu)效行(xíng)程，有(yǒu)效行(xíng)程的(de)多少和(hé)開口高(gāo)度是息息相關的(de)，一(yī)般來說在了解清楚客戶的(de)工藝及模具的(de)大小之後，基本能确定了，所以這個不用過多的(de)介紹。
5、頂出缸，頂出缸的(de)用途很多，叫法也很多。頂出缸可(kě)以進行(xíng)配合主缸進行(xíng)拉伸、反拉伸、頂出功能。這個在三梁四柱液壓機(jī)設備上屬于标準配置。如(rú)果客戶在壓制完産品後無法拿出工件，這時就可(kě)以使用頂出缸進行(xíng)頂出動作，讓頂出缸把工件頂出來。還可(kě)以配合在拉伸成型的(de)工藝上進行(xíng)拉伸及反拉伸動作。
如(rú)果以上幾點的(de)隻能确定其中幾項的(de)話，那隻有(yǒu)一(yī)個辦法，問清楚客戶壓制什麽産品，壓制工藝是什麽，如(rú)果客戶能說清楚在好不過，如(rú)果說不清楚那就需要讓客戶找他的(de)技術，我們和(hé)技術交流之後給予客戶一(yī)個最合适的(de)設備，既能達到客戶的(de)滿意，還能讓客戶省錢。以專業的(de)角度為(wèi)客戶着想，想客戶隻想，做(zuò)客戶所需。你才能在銷售的(de)道(dào)路上越走越遠，越來越輝煌。你前期做(zuò)的(de)很好，後期跟上質量和(hé)售後服務，客戶非常滿意的(de)情況下，你的(de)訂單還會少嗎？
