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【液壓機(jī)故事】産品的(de)好壞誰來決定？
時間：2017-08-17 09:17:38 來源：本站
一(yī)個好的(de)産品到底誰說了算？廠家？客戶？就像我們平時買手機(jī)，有(yǒu)喜歡蘋果手機(jī)，有(yǒu)喜歡國(guó)産手機(jī)的(de)，有(yǒu)的(de)喜歡大屏的(de)，有(yǒu)的(de)中意超薄的(de)。如(rú)果對選對了的(de)朋(péng)友肯定會說這個手機(jī)好。但是如(rú)果選錯了呢(ne)？肯定會說以後再也不買這個牌子(zǐ)的(de)手機(jī)了。
我們是賣液壓機(jī)設備的(de)，品牌影響力一(yī)般，但是有(yǒu)些客戶喜歡大品牌的(de)，感覺大品牌的(de)質量好，品牌影響力大。也有(yǒu)客戶喜歡便宜的(de)，因為(wèi)客戶手頭的(de)資金和(hé)訂單的(de)原因，可(kě)能生産玩這批産品就在也用不到這個設備了。還有(yǒu)客戶喜歡質量好一(yī)點的(de)，價格适中，因為(wèi)他要考慮成本問題，但是還不想買質量太差的(de)産品。很多朋(péng)友都說液壓機(jī)的(de)好壞是由客戶說了算，客戶說好那肯定是好，客戶說不好那就是不好。這話說的(de)沒錯，但是也有(yǒu)其他的(de)說法，每個客戶在購買使用液壓機(jī)設備的(de)時候肯定會先了解一(yī)些，如(rú)果客戶懂的(de)話，知道(dào)他用這個設備做(zuò)什麽産品，工藝流程是什麽，那他買的(de)設備就是針對他的(de)産品來購買的(de)，隻要質量差不多客戶正常使用，客戶就會說這個液壓機(jī)還不錯。但是如(rú)果這個客戶不懂呢(ne)？他光知道(dào)這個産品是用液壓機(jī)來壓成的(de)，但是工藝的(de)流程不是很懂，還不想給廠家多交流，怕廠家忽悠他。等買回去(qù)之後發現工藝和(hé)液壓機(jī)設定的(de)動作方式不一(yī)樣，設備不适合，需要從新修改動作，也許客戶就會說這個液壓機(jī)設備不好用。真出現這種情況了，那隻能說明業務員在和(hé)客戶溝通的(de)過程中沒有(yǒu)問清楚客戶的(de)具體要求和(hé)需要什麽樣的(de)設備，如(rú)果問清楚了這個問題就能解決掉。
其實一(yī)個液壓機(jī)設備的(de)好壞，我個人感覺不是由生産廠家決定，也不是由客戶來決定，而是根據業務員來決定，我們要做(zuò)的(de)就是要相信自(zì)己的(de)産品，在和(hé)客戶溝通的(de)過程中一(yī)定要将客戶的(de)要求問的(de)清清楚楚，明明白白。隻有(yǒu)這樣才能讓客戶買到他最适合的(de)産品。我們不僅僅賣的(de)是液壓機(jī)設備。更重要的(de)是我們要為(wèi)客戶負責，為(wèi)我們的(de)品牌、信譽、産品來負責。所以不管你是做(zuò)那個行(xíng)業的(de)業務員、銷售經理(lǐ)，請您專業一(yī)點，認真一(yī)點，負責一(yī)點，因為(wèi)我們才是決定自(zì)己産品好與壞的(de)那個人。對客戶、公司、自(zì)己負責才能走的(de)更遠。
